Empresário, executivo do mercado imobiliário, mentor e palestrante
Quem é Fabiano
Fabiano Rodrigues Marinho é empresário, executivo do mercado imobiliário, mentor e palestrante, com atuação em Ribeirão Preto e região. À frente do Grupo Lago, ao lado de Stela Mara Patelli, reúne gestão comercial, formação de líderes, cultura organizacional e uma participação cada vez maior em projetos de tecnologia e inteligência de dados.
Trajetória
Uma empresa que cresceu em volume, equipe e complexidade
Sua atuação abrange toda a operação imobiliária: captação, vendas, locação, administração de imóveis, retenção de clientes e desenvolvimento de novos negócios. Ele procura entender como cada área funciona, como as etapas se conectam e o que precisa melhorar para que o crescimento seja sustentável.
Chegou ao mercado imobiliário por outro lado: passou quase vinte anos em Recursos Humanos e gestão de pessoas antes de assumir a operação, e isso mudou a ordem das prioridades. Sistema e processo resolvem muita coisa, mas quem atende o cliente é uma pessoa, e pessoa precisa de treinamento, de líder por perto e de razão para ficar.
Sua trajetória está ligada à expansão do Grupo Lago. A carteira administrada passou de aproximadamente 1.700 imóveis, em novembro de 2020, para 5.000, em abril de 2026. Nas vendas, a operação alcançou 405 negócios e R$ 150 milhões em valor geral de vendas em 2024; em 2025, chegou a 548 vendas e R$ 197,25 milhões. No primeiro semestre de 2026, superou R$ 100 milhões em vendas, com crescimento de aproximadamente 27% sobre o mesmo período do ano anterior.
Esses números ajudam a dimensionar sua experiência: Fabiano participa da construção de uma empresa que cresceu em volume, equipe e complexidade, chegando a mais de 220 pessoas em 2026.
Pessoas primeiro
A formação de pessoas ocupa um lugar central em sua gestão. Ele investe em programas como o PFG, Programa de Formação de Gestores, a Escola de Liderança e iniciativas de desenvolvimento de gestores e futuros sócios. Sua preocupação é preparar profissionais para assumir responsabilidades, conduzir equipes e participar do crescimento da empresa.
Seu estilo de liderança combina proximidade, cobrança por resultados e valorização das relações. A frase “Lago é Relacionamento” expressa a cultura que busca construir. Nos encontros com as equipes, valoriza energia, reconhecimento, união e fé. Ao mesmo tempo, acompanha metas, produtividade e desempenho, com a orientação de tratar problemas individuais diretamente com as pessoas envolvidas.
A evolução da avaliação interna do GPTW, de 92 em 2025 para 94 em 2026, faz parte dos resultados de cultura que ele destaca. Para Fabiano, a experiência de quem trabalha na empresa merece acompanhamento tanto quanto a experiência do cliente.
Captação, vendas e locação
Comercialmente, tem uma convicção muito clara sobre a importância da captação. A frase “Quem domina a captação, domina o mercado” resume uma parte de sua visão: a qualidade e a disponibilidade da carteira influenciam a geração de oportunidades, a produtividade dos corretores e os resultados de vendas e locação. Por isso, dedica atenção ao processo inteiro, da identificação do imóvel à apresentação, divulgação e conversão.
Sua visão empresarial também inclui ampliar os serviços oferecidos em torno da jornada imobiliária. O ecossistema do Grupo Lago reúne negócios ligados a alto padrão, lançamentos, seguros, serviços, consórcios, imóveis rurais e outras frentes. Fabiano busca formas de atender mais necessidades do cliente e desenvolver novas fontes de receita.
Tecnologia e dados na operação
Outra característica marcante é sua disposição para transformar necessidades operacionais em projetos de tecnologia. Ele se envolve na concepção de painéis de indicadores, sistemas de captação, acompanhamento comercial, rotinas automatizadas e simuladores de avaliação imobiliária. Tem interesse especial em integrar essas soluções ao Kurole e em usar inteligência artificial para reduzir trabalho manual, melhorar a confiabilidade das informações e apoiar decisões.
Nesses projetos, costuma detalhar o comportamento esperado do sistema, as permissões de cada usuário, os indicadores necessários e a experiência de uso. Também demonstra exigência com apresentação: legibilidade, organização, funcionamento no celular e identidade visual fazem parte do que considera uma entrega bem-feita.
Mentor, palestrante e host do LagoCast
Como mentor, palestrante e host do LagoCast, compartilha experiências sobre liderança, cultura, captação, vendas e locação. Seus conteúdos se apoiam em situações vividas na operação e no desenvolvimento do Grupo Lago. Ao mesmo tempo, mantém interesse em aprender com outros empresários, especialistas e equipes.
Estilo e valores
Profissionalmente, Fabiano é um executivo com forte presença na operação e ambição de construir uma organização capaz de crescer com método, lideranças preparadas e tecnologia. Tem um estilo direto, acompanha detalhes e valoriza autonomia com responsabilidade. Quer que as pessoas e os sistemas resolvam problemas, antecipem falhas e façam o negócio funcionar com consistência.
Sua identidade profissional também carrega valores pessoais: família, fé, relacionamento e a parceria com Stela. Esses elementos aparecem na maneira como se comunica, nas relações que cultiva e no sentido que atribui ao trabalho e à construção das empresas.