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Palestras
Para convenções, imobiliárias, redes e eventos do setor.
- Lago é Relacionamento: cultura que engaja e vende
- Quem domina a captação, domina o mercado
- Vendas e locação: como as etapas se conectam
Fabiano Marinho Academy · Educação Imobiliária & Liderança
Liderança, gestão e captação para imobiliárias que querem crescer com método.
Sócio do Grupo Lago · mentor · palestrante · host do LagoCast
À frente do Grupo Lago, ao lado de Stela Mara Patelli, reúne gestão comercial, formação de líderes, cultura organizacional e uma participação cada vez maior em projetos de tecnologia e inteligência de dados.
1.700 → 5.000imóveis na carteira administradade novembro de 2020 a abril de 2026
548vendas em 2025R$ 197,25 milhões em VGV (405 vendas e R$ 150 milhões em 2024)
+27%no primeiro semestre de 2026mais de R$ 100 milhões em vendas sobre o mesmo período do ano anterior
220+pessoas no Grupo Lagoem 2026
Programas
O que a Academy oferece
Conteúdo que nasce da operação: o que funcionou, o que não funcionou e como medir.
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Treinamentos
Para equipes de captação, vendas, locação e atendimento.
- Captação: da identificação do imóvel à conversão
- Gestão comercial com indicadores e rotina
- Locação e administração de imóveis
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Mentoria para gestores e donos
Para quem lidera ou vai liderar uma imobiliária.
- Formação de gestores e futuros sócios
- Cultura organizacional e clima (a experiência GPTW)
- Estrutura, metas e acompanhamento de desempenho
Duas convicções
O que orienta o método
Lago é Relacionamentoa cultura que busca construir
Quem domina a captação, domina o mercadoa convicção comercial
Quem é Fabiano
Gente, método e tecnologia na mesma operação
Sua atuação abrange toda a operação imobiliária: captação, vendas, locação, administração de imóveis, retenção de clientes e desenvolvimento de novos negócios. Ele procura entender como cada área funciona, como as etapas se conectam e o que precisa melhorar para que o crescimento seja sustentável.
Chegou ao mercado imobiliário por outro lado: passou quase vinte anos em Recursos Humanos e gestão de pessoas antes de assumir a operação, e isso mudou a ordem das prioridades. Sistema e processo resolvem muita coisa, mas quem atende o cliente é uma pessoa, e pessoa precisa de treinamento, de líder por perto e de razão para ficar.
A base de tudo
Grupo Lago
A Lago começou em Ribeirão Preto em 1987. Stela Patelli trabalha desde o início com uma exigência que virou regra da casa: carteira grande não vale nada se o contrato for mal feito. Hoje são mais de 220 profissionais, com equipe jurídica própria, time de serviços para o pós-contrato, operação de crédito imobiliário e braço no agro. A carteira de locação fecha com inadimplência abaixo de 1%; a média nacional medida pela Superlógica é de 3,21%.
Lago ImóveisStela Patelli ExclusivLago LançamentosLago ParceriasLago ConsórciosLago ServiçosLago AgroSHF SegurosCLi House CréditoPatelli Marinho Centro de EventosGPM FilmsInstituto Stela Patelli
LagoCast
Conversas sobre liderança, cultura, captação, vendas e locação
Vamos conversar
Palestra, treinamento ou mentoria para a sua imobiliária?
Conte o contexto, o tamanho da equipe e o que precisa melhorar. Fabiano responde pessoalmente.